El mercado de vendedores es una condición del mercado de bienes raíces caracterizada por una escasez de propiedades disponibles para la venta, lo que resulta en un poder de fijación de precios para quien vende. El mercado de un vendedor es un término que se aplica comúnmente al mercado inmobiliario cuando la baja oferta (de casas a la venta) no satisface una gran demanda en este caso de personas buscando comprar.
Claves para entender un mercado de vendedores
• El mercado de un vendedor es un mercado en el que hay menos propiedades a la venta que compradores interesados, lo que le da al vendedor la capacidad de dictar precios.
• El término se aplica para referirse a períodos de tiempo en los que el interés en comprar una vivienda supera la oferta disponible, lo que resulta en precios más altos.
• Por el contrario el mercado de un de un comprador es todo lo opuesto, donde existe exceso de inventario frente a los compradores interesados, lo que significa que los compradores tienen el poder en términos de establecer claúsulas y precios.
En este momento en el sector inmobiliario estamos experimentando un “mercado de vendedores” ya que existe una marcada escasez de propiedades a la venta frente a una demanda de personas queriendo adquirir vivienda. El vendedor de una casa, en una ciudad con un buen sistema escolar y un inventario limitado tiene un control sobre la fijación del precio de la vivienda. Su casa podría ser el esenario de múltiples ofertas y en este caso no es inusual que las ofertas excedan el precio solicitado por el vendedor.
En el 2020 y principios de 2021, en medio de las consecuencias de la pandemia de COVID-19, el mercado de la vivienda se ha disparado y los vendedores evidencian que los precios de venta son alcanzados por los compradores y en algunos casos se superaban. Las cifras se relacionan con una oferta disminuida y una mayor demanda, en este momento particular ya que los posibles propietarios aprovechan las tasas hipotecarias históricamente bajas; recordemos que los porcentajes de las hipotecas de tasa fija a 30 años alcanzaron un mínimo histórico de 2,65% en enero de 2021.
La caída de las tasas hipotecarias es una respuesta a las acciones de la Reserva Federal (Fed). La Reserva ha recortado las tasas de interés clave a mínimos históricos en un intento por respaldar la economía, en medio de la pandemia.
La tasa de fondos de la Fed tiene un impacto en la tasa preferencial, la tasa que los bancos suelen cobrar a los clientes de alto nivel. La tasa preferencial afecta a muchas otras tasas al consumidor, incluidas las hipotecas de tasa ajustable.
Como resultado, a pesar de que el 2020 ha sido muy difícil para muchas personas, el mercado de la vivienda se ha disparado. Sin embargo, el mercado de vendedores actual ha estado mostrando signos de fatiga con las ventas de viviendas existentes cayendo un 6,6% en febrero después de haber aumentado durante los dos meses anteriores, esto según las últimas estadísticas de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.
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Hay que tomar en cuenta que en el mercado de vendedores, las casas se venden más rápido y los compradores deben competir entre sí para poder calificar para una propiedad. Estas condiciones del mercado a menudo hacen que los compradores estén dispuestos a gastar más en una casa de lo que lo harían de otra manera. Además, el mayor interés significa que los compradores rara vez tienen el poder de negociar y están más dispuestos a aceptar las propiedades tal como están.
Debido a la escasez de viviendas, estas condiciones frecuentemente conducen a guerras de ofertas. Durante las guerras de ofertas, los compradores hacen ofertas competitivas y aumentan el precio, generalmente por encima de lo que pidió el vendedor inicialmente. En este caso necesitas un agente de bienes raices con experiencia en negociación de tu lado, para que te asesore de la major manera y puedas quedarte con la oferta ganadora.
Consejos para compradores de casa
Siempre que haya una oferta limitada de casas en el mercado y una gran cantidad de compradores interesados, el tiempo es esencial.
Actúa rápido: si encuentras la casa de tus sueños durante un mercado de vendedores, te conviene actuar rápido. Si dudas sobre una casa que sabes que quieres comprar, es posible que descubras que ya no está disponible cuando desees hacer una oferta. Debes obtener una aprobación previa para un préstamo con anticipación, de modo que tu financiamiento esté en orden cuando lo necesites. Guardando la distancia del ejemplo, es como ir a la guerra con las armas listas, en el mercado de hoy en día no hay tiempo que perder!
Conoce tu desventaja: cuando se trata de hacer una oferta, ten en cuenta que eres el que está en desventaja. El mercado de un vendedor no es el momento de intentar impulsar contingencias, concesiones, fechas de cierre específicas o reparaciones. Centra tu atención en lo que es más importante para ti. Si tienes ciertas estipulaciones que deseas que se incluyan en el contrato, piensa detenidamente el riesgo de que dichas exigenciasa te puedan hacer perder la propiedad. Si está en tus posibilidades, hacer una oferta en efectivo, es recomendable. Los vendedores prefieren compradores que estén dispuestos a pagar en efectivo porque no tienen que preocuparse de que el acuerdo fracase debido a problemas de financiamiento.
Se paciente: si descubres que sigues perdiendo las casas que te interesan, es fundamental que tengas paciencia y no te desanimes. Muchos compradores terminan sufriendo durante un mercado de vendedores porque se sienten frustrados. Los compradores inexpertos atrapados en guerras de ofertas a menudo ofrecerán más dinero de lo que realmente vale una casa o se sentirán cómodos gastando, para obtener la casa que desean.
No te conformes: por otro lado, algunos compradores terminarán haciendo ofertas en casas que de otro modo no estarían interesados. Recuerda, comprar cualquier propiedad es una gran inversión y a menudo un compromiso de 30 años. Mi consejo es que no te conformes con una casa solo porque es más barata. A menos que tengas que mudarte en corto plazo.
Consejos para quienes quieren vender su casa
Dado que los vendedores deben competir entre sí para atraer los compradores en el mercado de un vendedor, es útil saber cómo aumentar el interés en tu propiedad.
Limpiar y organizar: Para comenzar, asegúrate de que tu casa esté en buenas condiciones y que haya sido limpiada y organizada antes de comercializar o mostrar la propiedad. He visto casas con potencial pero a veces por el hecho de que no está preparada para la venta, esto puede ahuyentar a los compradores.
Precio justo: aunque las casas tienden a venderse por más dinero en el mercado de un vendedor, todavía ayuda aun mas fijar un precio justo por tu casa. Si estableces su precio de venta en o ligeramente por debajo del valor justo de mercado, es probable que atraiga a más compradores interesados. Algunos vendedores optan por publicar sus casas por un precio ligeramente inferior al valor tasado para fomentar una guerra de ofertas.
Considera detenidamente las ofertas: es aún más importante durante un mercado de vendedores que revises cuidadosamente las ofertas que recibes. Los vendedores a menudo están tan concentrados en elegir la oferta más alta que no examinan la solidez financiera de cada comprador. El hecho de que los compradores digan que pagarán una cierta cantidad por su casa no garantiza que realmente puedan obtener esos fondos. Los prestamistas no permitirán que los compradores pidan prestado más del valor tasado de tu casa.
Lo último que deseas es aceptar una oferta poco realista y verte obligado a volver a poner tu casa en el mercado cuando el acuerdo fracasa. Cuanto más tiempo esté tu casa en el mercado, más cuestionable les parecerá a los compradores y más poder tendrán a la hora de negociar.
Asegura que el comprador este previamente aprobado: para cualquier comprador que requiera financiamiento, debes asegurarte de que haya sido aprobado previamente para un préstamo. La aprobación previa requiere que se verifiquen las finanzas y el historial crediticio de los compradores, por lo que es mucho más probable que finalmente puedan obtener un préstamo por una cantidad específica de dinero. La precalificación, por otro lado, es solo una estimación de las finanzas de los compradores.
Mantente atento a contingencias: Además, debes estar atento a ofertas que incluyan contingencias. Las ofertas que incluyen estipulaciones, como contingencias hipotecarias, contingencias de venta de vivienda, contingencias de tasación y contingencias de inspección, permiten a los compradores retirarse de los contratos de venta si no se cumplen ciertas condiciones.
Espero que este articulo te haya ayudado a aclarar informacion sobre el Mercado de viviendas y sus tendencias de ventas.
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