Las guerras de ofertas son la nueva normalidad para comprar una casa hoy en día. En áreas deseables, puede haber múltiples ofertas, lo que podría obligarte a subir la apuesta en una búsqueda vertiginosa para quedarte con la casa.
Sin embargo, en el calor del momento, muchos compradores corren el riesgo de volverse demasiado entusiastas y cometer errores que les cuestan el trato o peor aún, conseguirles una casa de la que se arrepienten. Cómo conocer cuales son estos errores? a continuación los esteremos mencionando.
Aquí hay algunos errores comunes de la guerra de ofertas que podrías estar tentado a cometer en el mercado loco de hoy, junto con algunas alternativas más inteligentes y sensatas que puedes poder en práctica.
Ofrecer hasta el último centavo que tengas
El mercado inmobiliario en zonas de Florida Central se ha vuelto tan competitivo en estos días que las casas cuestan decenas de miles de dólares por encima del precio de lista. Hemos tenido compradores que quieren ofertar todo el dinero de su presupuesto para ganar una guerra de ofertas y nuestro consejo es que esta no es siempre la mejor opción. Es normal que tu lado competitivo salga a flote en estas situaciones pero mantener la calma es la clave.
Imagina este esenario: La casa puede requerir decenas de miles de dólares en reparaciones de inmediato, como un nuevo techo o nueva plomería. Si apuestas todo en la oferta no te quedaría dinero para cubrir estas reparaciones esenciales, antes de mudarte, ah eso sin mencionar los costos de la mudanza en sí.
En un mercado acalorado, la tasación puede ser baja, esto significa que la tasación del banco dice que la casa vale menos de lo que se acordó pagar por ella. Entonces, necesitarías un pago inicial más alto para compensar la diferencia.
Hacer una oferta con muchas contingencias
Nunca debes involucrarte en una guerra de ofertas antes de que el financiamiento esté en su lugar y sepas exactamente de dónde proviene el dinero que vas a usar para la casa, nuestro consejo es que no condiciones la oferta a la venta de tu casa actual.
El vendedor siempre elegirá la oferta con la menor cantidad de incertidumbres. Generalmenten habrán compradores en efectivo, lo que significa un cierre rápido y sin problemas y esto es tentador para los dueños de las casas.
Qué hacer en ese lugar: la mayoría de nosotros no estamos en condiciones de ofrecer efectivo, pero podemos obtener la aprobación previa de un prestamista antes de entrar en la guerra de ofertas. También podemos asegurarnos de que la venta de nuestra casa actual no entre en el trato. Puede vender y luego alquilar antes de ofertar por una casa nueva, o posiblemente vender y solicitar un contrato de arrendamiento posterior al nuevo propietario.
Con nuestra asesoría podemos ayudarte a averiguar qué más es importante para el vendedor además del dinero y tratremos de acomodarlo mejor que otros.
Oferta sin condiciones o contingencias
No te dejes llevar por la opción de ofertar liberando todas las contingencias. Eso incluye renunciar al derecho a una inspección de la vivienda y la capacidad de retractarse del trato si una inspección revela fallas importantes.
Si los compradores quieren ser competitivos en este mercado, deben ceder en muchas cosas, pero la inspección no es una de ellas. Si ganas la oferta por una casa que se está desmoronando y no puedes salirte del trato puedes estar perdiendo mucho mas.
Nuestro consejo es hacer una oferta tan alta como puedas pagar cómodamente y hacer concesiones en cosas como la duración del depósito en garantía y el pago inicial. Pero nunca, nunca sacrifiques el derecho a la inspección como punto de negociación.
Asumir que tendrás una segunda oportunidad
Los posibles compradores creen que tendrán más posibilidades de aumentar su oferta si es necesario y a menudo, se equivocan al respecto. Si te encuentras en una situación de ofertas múltiples, recomendamos escribir la oferta como si no tuvieras una segunda oportunidad para negociar.
Uso del término “mejor y última oferta”
Vemos personas usando este término en programas de telerrealidad de bienes raíces. (Traducción: “La negociación está hecha y no te ofrezco ni un centavo ni una concesión más”). Pero lo que funciona en la televisión no siempre funciona en la vida real.
En una guerra de ofertas, las negociaciones nunca terminan hasta que el vendedor está listo para ceder.
Nunca usar el término ‘mejor y final’ porque generalmente no es el caso, el agente de la contraparte no tomará en serio si vuelves a hacer una contraoferta.
Como mencionamos anteriormente, hay otras cosas negociables importantes que el vendedor probablemente tendrá en cuenta, como por ejemplo, la fecha de cierre, un pago inicial más grande o la posible eliminación de alguna contingencia (no todas). Si el vendedor ve el término ‘mejor y final’, es posible que no vuelva a tu oferta para ver si se modifican los términos que no sean el precio para hacer que el trato funcione.
No saber el verdadero valor de una casa
Algunos compradores dudan en ofrecer por encima del precio de venta en una guerra de ofertas, pensando que la casa no vale más que eso. De lo que no se dan cuenta es que los vendedores a menudo fijan intencionalmente el precio de su casa ligeramente por debajo de su valor real para iniciar una guerra de ofertas y hacer que los compradores potenciales aumenten el precio mucho más en el fragor de la competencia.
Como tus agente de bienes raíces podemos consultar cifras y estadísticas comprobadas que tengan en cuenta la falta de inventario, las tendencias del mercado, cuánto ha aumentado el precio de las propiedades en ciertas áreas a lo largo del tiempo. Esto le dará una mejor comprensión de lo que vale la propiedad.
Si tienes alguna pregunta sobre como ganar una casa en una guerra de ofertas, dejanos tu comentario al final de este post o directamente a info@cafeconjose.com.
