“Closing date” o día del cierre es el término que se le da en estados unidos al momento de la firma del contrato de compra venta de una casa, seas el vendedor o el comprador este momento determina el traspaso de la propiedad sobre la vivienda, y es muy importante que como vendedor conozcas bien a lo que te puedes enfrentar.
El día del cierre es la meta final, es la cesión total de tus derechos como propietario una vez que has aceptado la oferta del comprador, las negociaciones comienzan a finalizar y solo queda un pendiente en la lista “el cierre”.
El papeleo puede ser intimidante para algunas personas por lo que tal vez no sea un paso tan sencillo, pero no debes preocuparte de más al momento de la firma. Por eso he realizado una pequeña guía que te ayudara a través de todo el proceso.
1. Realiza reparaciones previas
Utiliza esta regla: primero lo primero, debes realizar cualquier reparación mayor antes del cierre de la casa. Sabemos que lo último que quieres hacer son trabajos en la casa que estas a punto de vender, pero si aceptaste hacer alguna reparación o mejoría al comprador, no las dejes para ultimo minuto.
“Algunos vendedores tratan de esperar hasta el momento del cierre, pero en realidad lo que se debe hacer y he aquí el gran tip: hacer todas las reparaciones por lo menos con una semana de anticipación antes del cierre. Esto te dara tiempo extra por si algo no sale como lo planeado o si el comprador encuentra algún problema durante el recorrido final a la casa.
Entonces, chequea la oferta aprobada, haz las anotaciones de cualquier reparación que hayas acordado con el comprador, en caso de haberlas, y trabaja en ello y no olvides cubrir tu responsabilidad, guarda los recibos de los ítem que compraste, y facturas de los constructores y toma fotos del antes y después de los trabajos, Así tendrás pruebas que los trabajos fueron completados en el tiempo estipulado y el comprador los podrá constatar en su recorrido final.
2. Prepárate para el recorrido final
Antes de la fecha del cierre, usualmente 24 horas antes, el agente del comprador harán un recorrido más a la casa (en el cual no podrás estar presente). Pasaran por cada cuarto de la casa, por fuera y dentro, un proceso que típicamente toma alrededor de media hora. Algunos compradores son más detallistas y revisaran cada apagador de luces, pero en la mayoría de los casos, el comprador solo está buscando asegurarse que las reparaciones previamente acordadas de hayan hecho y que ningún nuevo problema haya surgido antes del cierre.
Los compradores buscaran básicamente cualquier cosa inesperada en la casa, por ejemplo que no haya una alfombra cubriendo algún problema, en este caso, si los compradores encontraran un problema tendrías una oportunidad para arreglar el inconveniente con tiempo extra.
En la mayoría de los casos, el vendedor seria notificado inmediatamente después de la revisión.
Si el problema es muy grande, se tendría que posponer el dia del cierre para darle tiempo a la reparación. Pero esto solo ocurre ocasionalmente, lo mas común es que el comprador acepte un intercambio.
Muchas veces el comprador pide una indeminización o garantía, pero una vez que la documentación esta lista, usualmente los términos no se pueden cambiar para incluir el nuevo monto y aquí es donde el intercambio toma lugar, tipicamente se usan gift cards o cambios de electrodomésticos que se añaden al trato.
3. El día del cierre oficial
Muchos cierres se dan de una forma fácil, en este punto, los compradores están emocionados por usar su nueva casa, una vez que las reparaciones han terminado, y los vendedores están listos para mudarse. Si todo sale bien, el cierre se reduce a la firma de la documentación correspondiente. Los vendedores firman ocho documentos y deberán tomar una hora y media para ver la firma del comprador.
Si no surge ningún problema y no se da una negociación futura solo tendrás dos trabajos, esperar y leer documentos. Algunos son más minuciosos que otros, por ejemplo, presta especial atención a los términos del acuerdo. Hay otros papeles que necesitas firmar como una garantías y documentos de los abogados, pero el acuerdo es el más importante, esto incluye el dinero que has ganado en la venta más los impuestos. Asegúrate que estas cifras coincidan con lo que tenías en mente y si no llama a tu agente de real estate aparte y hazle saber la inquietud.
4. Evita el drama de último minuto
Que pasa cuando el cierre no surge ser sencillo, que sucede si los compradores quieren renegociar? El comprador tiene el derecho de señalar inquietudes hasta el mismo momento que van a colocar su firma en el ultimo documento y toman posecion formal de la casa. Tiene sentido escuchar sus requerimientos acerca del negocio, después de todo ya has llegado al ultimo paso.
Si el compadro esta negociando algo que puedes resolver sin cambiar los términos del contrato (por ejemplo, puedes ofrecer la lavadora y la secadora de la casa) probablemente puedes sobrepasar esos detalles del cierre.
Pero si tu y el comprador han negociado un precio más bajo de último minuto, esto puede retrasar el cierre.
Los grandes cambios en los términos del contrato, dificultan las cosas, por ejemplo, un vendedor puede decir que bajara el precio $2.500, hay que hacer un addendum al contrato y el préstamo tiene que recalcularse. Esto puede tardarse de un día a una semana dependiendo de los tiempos del banco.
Una vez que las negociaciones han concluido y los papeles han sido completamente firmados, los fondos del comprador se transfieren al abogado, quien manejara los pagos para cubrir el préstamo y los honorarios del equipo inmobiliario. Afortunadamente esta parte es manejada por otra persona.
Y luego viene la mejor parte, tendrás un cheque con las ganancias de la venta, usualmente el mismo día en la mayoría de los países.
Ahora, todo lo que queda es la parte divertida, Oficialmente mudarte a tu nueva casa!
El mejor concejo que puedo darte para tener un cierre del negocio exitoso, es que cuando estés buscando un Realtor que te ayude a vender tu casa, asegúrate que te guie durante todo el proceso y te acompañe el día del cierre.
Si necesitas asesoría llámame al 407-340-6458 y te ayudare con mucho gusto en tu negocio inmobiliario!
