“Closing day” o día del cierre es el término que se le da en Estados Unidos al momento de la firma del contrato de compra venta de una casa, seas el vendedor o el comprador este momento determina el traspaso de la propiedad sobre la vivienda y es muy importante que como vendedor conozcas bien a lo que te puedes enfrentar.
El día del cierre es la meta final, es la cesión total de tus derechos como propietario una vez que has aceptado la oferta del comprador, ese dia las negociaciones finalizan y solo queda un pendiente en la lista “el dia de cierre”.
Todo el papeleo puede ser intimidante para algunas personas por lo que tal vez no sea un paso tan sencillo, pero no debes preocuparte de más al momento de la firma. Por eso aquí te explicaremos un paso a paso que te ayudara a través de todo el proceso.
1. Reparaciones Negociadas
Utiliza esta regla: primero lo primero, debes realizar cualquier reparación mayor antes del cierre de la casa. Sabemos que lo último que quieres hacer son trabajos en la casa que estas a punto de vender, pero si aceptaste hacer alguna reparación o mejoría al comprador, no las dejes para último minuto.
“Algunos vendedores tratan de esperar hasta el momento del cierre, pero en realidad lo que se debe hacer y aquí el gran tip: hacer todas las reparaciones por lo menos con una semana de anticipación antes del cierre. Esto te dara tiempo extra por si algo no sale como lo planeado o si el comprador encuentra algún problema durante el recorrido final a la casa.
Las reparaciones acordadas con el comprador, que se establecen despues del periodo de inspecciones se deben realizar antes del cierre, el vendedor debe trabajar en eso. Recuerda guardar los recibos de los ítem que compraste, y facturas de los constructores y toma fotos del antes y después de los trabajos, Así tendrás pruebas que las reparaciones fueron completadas en el tiempo estipulado y el comprador los podrá constatar en su recorrido final.
2. El recorrido final
Antes de la fecha del cierre, usualmente 24 horas antes, el agente del comprador y el comprador harán un recorrido más a la casa (en el cual no podrás estar presente). Pasarán por cada cuarto de la casa, por fuera y dentro, un proceso que típicamente toma alrededor de media hora. Algunos compradores son más detallistas y revisarán cada apagador de luces, pero en la mayoría de los casos, el comprador solo está buscando asegurarse que las reparaciones previamente acordadas de hayan hecho y que ningún nuevo problema haya surgido antes del cierre.
En la mayoría de los casos, el vendedor seria notificado inmediatamente después de la revisión.
Si se encuentra un problema mayor, se tendría que posponer el dia del cierre para darle tiempo a la reparación. Pero esto solo ocurre ocasionalmente, lo mas común es que el comprador acepte un intercambio.
Muchas veces el comprador pide una indeminización o garantía, pero una vez que la documentación está lista, usualmente los términos no se pueden cambiar para incluir el nuevo monto y aquí es donde el intercambio toma lugar, tipicamente se usan gift cards o cambios de electrodomésticos que se añaden al trato.
El día del cierre es el momento en donde toda la documentación de la casa cambia de dueño y pasa de estar a nombre del vendedor a nombre del comprador.
3. El día del cierre oficial
Muchos cierres se dan de una forma fácil, en este punto, los compradores están emocionados por usar su nueva casa, el cierre se reduce a la firma de la documentación correspondiente. Los vendedores firman ocho documentos y deberán tomar una hora y media para ver la firma del comprador.
Si no surge una negociación futura solo tendrás dos trabajos, esperar y leer documentos. Algunos son más minuciosos que otros, por ejemplo, presta especial atención a los términos del acuerdo. Hay otros papeles que necesitas firmar como una garantías y documentos de los abogados, pero el acuerdo es el más importante, incluye el dinero producto de la venta más los impuestos. Asegúrate que estas cifras coincidan con lo que tenías en mente si no comunicate con tu agente de real estate aparte y hazle saber la inquietud.
4. Paso final
El comprador tiene el derecho de señalar inquietudes hasta el mismo momento que van a colocar su firma en el último documento y toman pocesión formal de la casa.
Una vez que las negociaciones han concluido y los papeles han sido completamente firmados, los fondos del comprador se transfieren a la compañía de titulo, quien manejara los pagos para cubrir el préstamo y los honorarios del equipo inmobiliario. Afortunadamente esta parte es manejada por otra persona.
El vendedor obtendrá un cheque por la venta de su propiedad y el comprador obtendrá su nuevo hogar dulce hogar.
Lo siguiente es la mudanza y activar los servicios a tu nombre.
El mejor concejo que puedo darte para tener un cierre del negocio exitoso, es que cuando estés buscando un Realtor que te ayude a vender tu casa, asegúrate que te guie durante todo el proceso y te acompañe hasta el día del cierre.
Si necesitas asesoría llámame al 407-340-6458 y te ayudare con mucho gusto en tu negocio inmobiliario!
