Por Lisselotte Morillo
A continuación, se explica un poco sobre el proceso de compra de una casa nueva. Los constructores generalmente trabajan con agentes inmobiliarios y les pagan una tarifa (parte del presupuesto de marketing integrado en el proyecto).
La primera vez que visites a un constructor te preguntarán si ya estás trabajando con un agente de bienes raíces. Recorrer comunidades completamente nuevas con futuros compradores es de nuestras actividades favoritas, podemos planificar para ti un día de visitas a casas modelos y desarrollos en proyecto.
En este momento en particular, dado que es un mercado de vendedores y los constructores están fijando precios y vendiendo su inventario a un paso acelerado, la negociación se puede dar en las caracteristicas internas, colores, tiempos de entregas de la casa, todo va a depender de la situación financiera de cada familia y las condiciones del constructor.
A continuación mencionamos algunas de las razones principales por las que debes usar un agente de bienes raíces al comprar una casa nueva:
- Es gratis para ti.
- Podemos detectar cambios de última hora en el mercado inmobiliario local y asesorarte de acuerdo a estos cambios.
- Constantemente recibimos correos electrónicos / promociones / incentivos de los constructores y podemos trabajar en base a esa información.
- El agente de venta del constructor trabaja para el constructor, por lo que, por supuesto, primero se ocupa de los intereses de la empresa. Cuando tienes representación a través de un agente de bienes raíces, tu agente de se ocupa primero de tus intereses y preguntas.
- Revisaremos el contrato y nos aseguraremos de que no haya nada allí que pueda afectar en el futuro. Incluso podemos sugerir cambios que te beneficiarán, según la situación y el constructor.
Construir una casa es muy complejo. Aunque los constructores tienen planos de planta predeterminados, aún pueden hacer algunos cambios. Es muy probable que también puedas elegir pisos, colores de pintura, gabinetes. Otra de nuestras asesorías puede estar en las tendencias actuales y las opciones atemporales que funcionarán bien para la reventa, de esta manera mantendrás el valor de la casa y el capital invertido.
Uno de los beneficios de trabajar con un agente inmobiliario de nueva construcción es que puede negociar las personalizaciones con el constructor en su nombre. Esto puede ayudar a garantizar que obtengas un precio acorde por sus actualizaciones y modificaciones en el plano de la planta.
Tip importante que debes tener claro cuando compres una nueva construcción, el constructor de la vivienda se considera el vendedor y el agente que representa al constructor se denomina agente del constructor. Incluso si te sientes listo para registrarse con el agente en el sitio del constructor, siempre querrás a alguien que represente tu parte del trato.
“El agente del constructor siempre tendrá en mente el mejor interés del constructor”.
Después de todo, el trabajo del agente del constructor es obtener el precio más alto por las casas que el constructor está vendiendo.
Por lo tanto, llevar a tu Realtor a la primera visita dejará en claro al constructor sobre las comisiones. Algunos constructores pueden incluso negarse a pagarle una comisión a tu agente si no lo registras la primera vez que visitas la casa en un nuevo sitio de construcción. “El trabajo del agente de bienes raíces es ayudarte a obtener el máximo valor por tu dinero, con la menor molestia y frustración”.
Negociación de extras: ¿Quieres topes de granito o electrodomésticos de acero inoxidable en tu nueva casa? podemos ayudar con todos esos beneficios, comodidades y actualizaciones adicionales. Frecuentmente se negocia con el constructor cosas como el color de la pintura o incluso el estilo de la puerta del garaje, especialmente si el desarrollo de viviendas está en las etapas iniciales.
Recomendar el mejor tipo de financiamiento: un constructor generalmente tendrá un prestamista “preferido” al que tratará de guiarte, muchas veces la constructoa tiene su propia división de financiamiento, si trabajas con tu propio agente de bienes raíces, puede asesorarte para que obtengas la hipoteca que mejor se adapte a tu situación. Siempre es prudente comparar precios y no dejarse presionar para que utilices el lender sugerido a menos que sea adecuado para ti.
Supervisión de una inspección de la casa: ¿Tentado a renunciar a una inspección de la casa en una construcción nueva? No lo hagas! Aunque la casa es nueva siempre existe el error humano, el número y la gravedad de los defectos de las casas nuevas a menudo compiten con los problemas de las casas de reventa. Es poco probable que el agente del constructor presione u ofrezca una inspección, por lo que depende de ti y tu agente de bienes raíces hacer que suceda.
Obten todo por escrito: cualquier concesión o garantía proporcionada por el constructor debe confirmarse por escrito. No firmes ningún papeleo o contrato sin asegurarte de que todo lo que has acordado, incluidas las actualizaciones, las tarifas, los plazos, etc., estén incorporados en el contrato. Si omites este paso, el constructor no tiene que entregar lo acordado y tu no tendrás ningún recurso en caso de incumplimiento. Un agente se asegurará de que todos los términos acordados estén incluidos en el contrato.
Si te han quedado dudas de porqué debes usar un agente inmobiliario al comprar en construcción nueva, no dudes en escribirnos y podemos conversar en persona sobre este tema.
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