Por Lisselotte Morillo Eichner
Cada búsqueda de una casa comienza con una ilusión, que fácilmente puede convertirse en fantasía si no se establecen objetivos realistas. Los compradores de vivienda, en particular los que compran por primera vez, a menudo albergan la visión de comprar la casa perfecta, en un gran vecindario, a un precio de ganga.
Todo eso podría haberse logrado, con algo de suerte, en el pasado. Pero en el mercado de vendedores tan activo de hoy, una vez que los compradores van más allá de los listados para hacer una oferta, las cosas pueden volverse muy reales demasiado rápido.
Como agentes de bienes raíces, vemos este escenario con mas regularidad de lo que te imaginas.
Algunos clientes buscan una casa con vistas al lago, paisajes de conservación natural y sin vecinos, por un presupuesto de alrededor de $300,000. En este mercado, con $300,000 dificilmente se consigue un Townhouse de 3 cuartos. ¿Quieres 4 habitaciones? son $400.000, así de complicado esta el mercado.
Sin embargo, no buscamos desilusionar a los compradores sobre sus objetivos inmobiliarios. Simplemente queremos ayudarlos a tener éxito, y la mejor forma que se nos ocurre es señalando ciertas expectativas exageradas que vemos constantemente en nuestra línea de trabajo.
Algunos sueños de compra de vivienda que NO se adaptan a la realidad de hoy.
1. La casa de tus sueños tendrá todo lo que deseas
Con un inventario históricamente bajo, la llamada casa perfecta, siempre y cuando llegue al mercado, tiene tantos compradores alineados que, incluso si comenzó a un “excelente precio”, lo más probable es que entre en una guerra de ofertas, entonces eso significa que no será perfecta después de todo,
Tener una mente abierta es clave: es comprensible que desees evitar una renovación de las tuberías o un largo viaje al trabajo, pero la voluntad de hacer cambios estéticos o conducir incluso 10 minutos más de lo planeado ayudará sustancialmente a su causa.
2. Hay tiempo para buscar un préstamo de hipoteca después de encontrar la casa
Si bien la búsqueda de una casa puede ser divertida, encontrar una hipoteca se siente más como una tarea. Aún así, si dejas el paso de financiamiento para después de haber encontrado la casa perfecta, no existe la posibilidad de que la casa esté disponible para cuando llegue la documentación de aprobación del préstamo.
Este, considero que es uno de los mejores consejos ya que muchas personas piensan que encontrar la casa es el primer paso, y en el mercado de hoy en día estar financieramente listo es lo fundamental.
La primera llamada cuando pienses en comprar tal vez debería ser el banco, muchos bancos alinearán todo y te pondrán en la mejor posición para comprar.
Debido a que las tasas de interés son tan bajas en este momento, incluso los compradores en efectivo deberían considerar obtener una precalificación en caso de que se enamoren de una casa que exceda su presupuesto líquido. Con la pandemia muchos prestamistas se prepararon para atender por teléfono y vía Zoom así que es muy fácil llamar a tu representante bancario y asegurar financiamiento en el teléfono en menos de una hora.
3. Puedes manejar el proceso de compra de vivienda por tu cuenta
Gracias a Internet, puedes realizar una investigación preliminar sin un agente de bienes raíces, y es una excelente manera de informarse sobre el mercado en el que estás buscando. Pero cuidado: no hay sustituto para la formación, la orientación y la experiencia de un agente, ni siquiera los algoritmos, ya lo vimos con lo que le sucedió a zillow, haz click aquí para leer el artículo completo.
El hecho es que un agente inmobiliario local puede afirmar con mayor precisión lo que constituye un “buen negocio” y puede hablar de factores como la ubicación con mucha más confianza. Los agentes de bienes raíces también tienen acceso a notas cruciales compartidas en el servicio de listado múltiple, que incluyen cuestiones de necesidad de conocer como “Esta propiedad está ubicada en una llanura aluvial” o “El precio refleja que la casa necesita un techo nuevo”.
4. El vendedor solucionará cualquier problema que surja en la inspección de la vivienda
Tradicionalmente, un vendedor orgulloso de una casa estará más inclinado a remediar la mayoría de los problemas. Pero en el mercado de un vendedor, que todavía es la mayor parte del país en este momento, no tanto, especialmente cuando los vendedores tienen ofertas de respaldo y algunos de los compradores están dispuestos a renunciar por completo a la inspección.
Hay que ser realista: si hay problemas estructurales importantes, evidencia de gas radón o moho, o problemas graves de plomería, es posible que pueda negociar el precio, pero no siempre.
Anímate: si bien una inspección está destinada a arrojar luz sobre todos y cada uno de los problemas de mantenimiento y defectos reales o potenciales, es probable que muchas de las “alertas” más pequeñas se olviden una vez que te mudes. Esperar que un vendedor en un mercado competitivo aborde cada línea es un engaño que podría costarte la casa.
5. El precio de venta es el precio final
La prevalencia de las guerras de ofertas en los últimos años ha dado lugar a una estrategia de precios inversa que puede resultar frustrante tanto para los agentes inmobiliarios como para los compradores.
Con el fin de maximizar el interés en una propiedad, muchos agentes del vendedor han empleado un precio inicial atractivo en anticipación de una guerra de ofertas que eleve el precio.
En algunos mercados, sube mucho. En las áreas de alta demanda de todo el país, no es inusual que hasta entre $100,000 y $200,000 por encima del precio de lista. Si el costo de una casa espaciosa y bellamente renovada en una ubicación fantástica parece demasiado bueno para ser verdad, es probable que sea una ilusión. Siempre me gusta usar la expresión “Too good to be true” que significa demasiado bueno para ser verdad.
6. ¿No encuentras la casa adecuada? ¿es fácil construir una?
El mercado inmobiliario está desafiando a los compradores de vivienda en todo Estados Unidos. Muchos agentes de bienes raíces están viendo el interés de los clientes en la compra de terrenos con la idea de que construir una casa desde cero de alguna manera será menos doloroso que revisar los listados y sobrevivir a las guerras de ofertas. Es una fantasía encantadora, pero, asegúrate primero de hacer tu tarea.
Si tienes todo el tiempo del mundo y la paciencia de un monje tibetano, la construcción es para ti. Pero ten cuidado: muchos materiales de construcción tienen pedidos pendientes debido a interrupciones en la cadena de suministro y tienen precios máximos históricos. Hay una escasez general de mano de obra en gran parte de EE.UU. Adicionalmente, dependiendo de la parcela, tendrás que contratar profesionales para realizar pruebas para determinar si puede construir en el terreno, y es posible que debas agregar infraestructura para sistemas eléctricos y sépticos. Los costos pueden ser astronómicos y el proceso puede llevar muchos meses.
Entonces antes de empezar la búsqueda de casa, ya sabes que ideas debes tener claras en primera instancia, y cuales pueden ser irreales en el mercado de hoy en día.
Entonces manos a la obra, llámanos al 407-340-6458 y empecemos a elaborar el primer paso para que te conviertas en dueño de casa.
Si quieres dejarnos tu opinión acerca de este tema, escribe abajo de este post o envíanos un email a info@realestatewall.com
