En circunstancias normales, vender una casa implica interactuar con mucha gente. Los recorridos en persona por la casa, los cierres en mesas redondas y los apretones de manos, son todas formalidades estándar.
Pero en un mundo sacudido por la pandemia de COVID-19, la seguridad y el distanciamiento social son imprescindibles y los profesionales y vendedores inmobiliarios han tenido que adaptarse a una nueva forma de hacer negocios. Eso significa alterar la forma en que se llevan a cabo los Open House, los cierres e incluso los saludos personales. (Todos estamos muy familiarizados con el nuevo saludo del codo).
Es asombroso ver lo rápido que ha evolucionado esta industria. En muchas facetas se han creado soluciones positivas que permitan continuar sirviendo de manera cómoda y segura a los posibles clientes y compradores.
Entre muchas de estas soluciones de seguridad, están las visitas autoguiadas a las casas con equipo de protección personal que todavía están vigentes en los estados que experimentan aumentos repentinos de la infección por coronavirus. Pero incluso después de que las tasas caigan fuera de la zona de alto riesgo y se haya distribuido ampliamente una vacuna COVID-19, los expertos predicen que algunas de estas soluciones tendrán poder de permanencia.
La pandemia marcó el comienzo de muchos métodos nuevos para facilitar la venta de una casa. Estas son algunas de las prácticas que, según los expertos, llegaron para quedarse.
Cierres con distanciamiento y sin contacto
Quizás la parte más emocionante del proceso de venta de viviendas es el día de cierre. ¡Significa que tu casa finalmente está vendida! Pero los cierres sin contacto se promulgaron durante la pandemia para cumplir con las recomendaciones de distanciamiento social.
¿Cómo funciona un cierre con distancia? Pueden ser manteniendo una distancia de 6 pies entre las personas u otra forma es que un experto en títulos se acerca al auto del cliente para reunir firmas en el papeleo que el abogado ha preparado con anticipación.
En los casos en los que se permiten notarizaciones en línea o remotas, todos los documentos se pueden firmar de forma remota a través de una plataforma notarial en línea aprobada.
Un cambio a la calidad de imágenes, fotos y descripciones escasas
Los vendedores bien informados saben que las fotos de anuncios de alta calidad y una descripción cautivadora de su casa son vitales para atraer compradores. Pero presentar su hogar de la mejor manera en línea fue más importante que nunca durante la pandemia, cuando los Open House en persona eran limitados.
Algunos agentes comenzaron a aprovechar las redes sociales publicando recorridos en video de las casas en Instagram o Facebook Live, que han sido muy bien recibidos por los compradores.
De aquí en adelante, ¡cuanto más detalle, mejor! Es probable que el marketing estándar de una casa incluya fotos profesionales, recorridos virtuales y una descripción convincente de la propiedad.
Las proyecciones virtuales llegaron para quedarse
Los Open House ya sea con capacidad limitada o no, siempre serán parte del proceso, pero las exhibiciones virtuales son realmente el futuro de la venta de una casa.
Las proyecciones virtuales a través de videos en 3D ya han revolucionado la forma en que nuestra industria hace negocios y probablemente continuará haciéndolo. Los recorridos en 3D son tan realistas que quizás disminuyan los Open House. A muchos clientes les gusta esto como parte del marketing de la casa.
Compras remotas
Para algunas personas, comprar una casa sin siquiera poner un pie adentro suena una locura. ¡Pero la pandemia en realidad vio un aumento en este tipo de ventas!
He tenido compradores fuera de la ciudad que han comprado propiedades sin verlas en persona. Herramientas como video llamada y los historias de Instagram han funcionado.
Se espera que después de que una vacuna esté ampliamente disponible, los compradores sigan utilizando estas herramientas nuevamente para ayudarlos a imaginar su nuevo hogar antes de poner un pie en él y es que con el avance de la tecnología y las plataformas virtuales no lo imaginamos de otra forma.
Espero que este artículo les haya gustado y como siempre si tienen alguna pregunta no duden en contactarme a través de los comentarios al final de este Post o por email a info@realestatewall.com
