En un mercado tan competitivo y estrecho como el inmobiliario de hoy en dia, es normal ver situaciones en las que cuando una casa deseada entra al mercado, se presentan multiples ofertas en corto tiempo, esto claramente pone en situacion de ventaja al vendedor pero desafortunadamente en una situacion no tan agradable para los compradores, sobre todo si estan realmente ilusionados con quedarse con la casa.
Múltiples ofertas sobre una casa en venta significa que varios agentes de bienes raices representando a los futuros compradores envían un contrato con una propuesta de compra al vendedor de la casa, quien tiene la opción de aceptar o rechazar la oferta. Es por esto, que es sumamente importante que la oferta sea apetecible para el vendedor y luego haya espacio amistoso para la negociacion del precio. Si haces una oferta muy por debajo del precio de venta el vendedor se puede sentir incomodo y rechazarla. Sin embargo, siempre hay un compas de flexibilidad para ofrecer algunos miles de dolares menos.
¿Cuál es el riesgo en un mercado competitivo?
Al haber muchas ofertas sobre la mesa, indudablemente el vendedor tiende a quedarse con la mas alta y las probabilidades de quedarte sin la casa aumentan, sin embargo hay factores que juegan un papel importante como los términos del pago, hay vendedores que prefieren pago de contado sin financiamiento sobre un precio más alto, pero eso depende de cada uno. Cada transacción es diferente una de otra.
A continuación te daré tres consejos que te ayudarán a quedarte con la casa que quieres comprar en caso de que te veas en una situación de múltiples ofertas.
Tal y como les mencioné, como vendedor, las guerras de ofertas en tu casa son bienvenidas, pero si eres un comprador que intenta obtener la casa de tus sueños, las guerras de ofertas agregan un poco más de complejidad al proceso. Tener el agente adecuado para ayudarte, hará la diferencia. ¿Cómo conseguir que tu oferta se destaque y sea más atractiva en una guerra de ofertas?.
1. Cláusula en Escalada
Una cláusula de escalamiento es un anexo del contrato que se puede agregar a tu oferta y que la aumenta automáticamente en una cierta cantidad hasta el máximo que estes dispuesto a pagar. Por ejemplo, si estás dispuesto a pagar hasta $220,000 por una casa, puedes hacer una oferta de $200,000 y si alguien más la supera, una cláusula de aumento elevaría automáticamente tu oferta a la cantidad predeterminada, para que no seas sacado del negocio. Esto asegura que tengas siempre la mejor oferta (a menos que otra oferta exceda tu máximo predeterminado).
2. Relaciones
En una guerra de ofertas, la persona que ofrece la mayor cantidad de dinero no siempre es la persona que gana la casa. Escribir una carta personal al vendedor explicando cuánto amas su hogar y lo que su hogar significa para ti y tu familia puede darte una gran ventaja sobre la competencia. Incluso se podría incluir una bonita foto de ti y tu familia que refleje la historia detrás de la imagen y el vendedor pueda hacer empatía con la oferta.
Como agente de bienes raices he visto muchos casos donde los compradores hacen una linda relacion con los vendedores y estos hasta han dejado detalles especiales en la casa antes de mudarse. Este tipo de historia con finales felices son las que nos encantan.
3. Flexibilidad
La mayoría de las ventas de casas involucran un cierto número de contingencias que el vendedor debe aceptar para que el comprador pueda comprar su casa. Hay algunas que son indispensables como por ejemplo pasar una inspección de la casa, pero en una guerra de ofertas, minimizar otras contingencias puede captar la atención del vendedor, ya que esto presupone una diligencia menos para ellos.
No olvides que estoy aquí para ayudarte y cualquiera que sea tu posición, usar las habilidades de alguién que negocie por ti te dejará del lado de la ventaja.
Puedes escribirme o contactarme si tienes alguna duda y antes de despedirme te dejo una lista de casas a la ventas que puedes chequear cuando quieras y cuando estes listo para dar el paso sólo avisame, con suerte no tendremos una Guerra de Ofertas y la tuya será la ganadora :).
