Aún cuando estés en el mercado buscando comprar una casa, a punto de vender tu propiedad o ambos, son cada día mas, las personas que están al tanto del mercado inmobiliario en estos días, bien sea por la variedad de paginas web, las plataformas sociales y en general la globalización, lo cierto es que la competencia aumenta.
Como consecuencia, los precios siguen subiendo, como lo han visto en mis articulos sobre el reporte mensual del mercado, los intereses están bajos y la competencia entre los compradores es agresiva para las pocas casas que hay en el inventario disponibles a la venta.
Por eso para tener la ventaja en el negocio inmobiliario debes conocer quien es y como piensa la competencia; encuentra aquí todo lo que necesitas saber para sacar el mayor provecho a tus proyectos de vivienda.
Al leer los reportes de las cifras de ventas y porcentajes del mercado inmobiliario te puedes generar una interpretación propia sobre cómo está la actividad estos días.
Sin embargo, podemos comenzar analizando la edad de los compradores de casa, esto es un factor importante ya que hay que destacar que los compradores están avanzando en el rango de edad, comparativamente a los años anteriores, por ejemplo, lla edad actual para comprar esta alcanzando los 47 años, según el reporte de la Asociación Nacional de Realtors del 2019. Esta cifra en 1981 estaba en 31 años y en 2018 en 46. Podemos considerar que las necesidades de una persona de 47 años son bastante diferentes de una de 31. Entonces conocer la edad del comprador es importante.
Los compradores de casa por primera vez no están llegando al mercado más jóvenes tampoco, y alcanzan a ser un tercio de los que están en el mercado buscando casa. La edad promedio de estos compradores es de 33 años, un año mas que en 2018. El reporte se basa en una encuesta de cerca a 6,000 compradores que adquirieron su primera vivienda entre Julio 2018 y Julio 2019.
Tradicionalmente la edad de los compradores de casas por primera vez es entre 28 y 32 años. La diferencia entre 28 y 33 no parece un rango muy amplio, pero si indica que las casas están mas costosas y que a los compradores les está tomando más tiempo encontrar y ahorrar para una casa.
Quienes están comprando casas?
Los altos precios dificulta a los jóvenes adquirir una casa, sin embargo, están encontrando la forma de hacerlo. Cerca de un cuarto de los compradores encuestados están entre 25 y 34 años. Ese rango de edad corresponde a un 20% de los compradores.
Típicamente este es el rango de edad cuando las parejas se casan y empiezan a tener hijos. Es allí cuando más cuartos y buenos distritos escolares empiezan a ser más atractivos.
Un porcentaje de los compradores mostró tener un grado educativo y estar en el rango de ingresos sobre los $80,000.
Quiero aclararles que el hecho de que a una persona le este llendo bien financieramente hablando, no significa que el proceso de compra de casa sera mas fácil. Simplemente se trata de buscar la casa ideal en el rango de precio ideal y el proceso típicamente toma un tiempo de 10 semanas, contando un promedio de 9 propiedades antes de encontrar la ideal.
Que tipo de casas son las que más se buscan?
Aún cuando en los años recientes hemos visto el auge de la revitalización de los Downtown y la popularidad del glamur de las ciudades, los compradores siguen buscando más la casa individual en los suburbios.
Cerca de la mitad de los compradores se dirigen a los suburbios, donde las casas mas amplias con muchos cuartos abundan. Hay más personas comprando en los suburbios y pueblos pequeños ya que la meta es precios más accesibles.
Cuando buscas una localidad, los compradores están más preocupados en la calidad del vecindario, el tiempo de viaje al trabajo y accesibilidad.
Las características más comunes buscadas en una casa son 3 cuartos, 2 banos, 1,850 pies cuadrados de construcción y construida de 1990 en adelante.
La mayor parte de los compradores han comprado casas preexistentes, las cuales se encuentran en un mejor rango de precio que las nuevas, dependiendo de sus características. En los últimos años las nuevas construcciones se han elevado de precio, sin embargo en mis artículos anteriores les dejé la información de constructoras de lujo apostando a construir comunidades en un rango de precio más accesible. Haz click aquí para ver comunidades nuevas en Sanford Fl.
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El 3% de los compradores encuestados optaron por no tener que hacer ninguna renovación y compraron casas nuevas.
Los compradores pagan un precio promedio de $257,000 por sus propiedades, de los cuales una mayoría aproximada del 86% necesita financiamiento para poder adquirir la propiedad.
Las familias se quedan viviendo en las propiedades un promedio de 10 años antes de mudarse. Hoy en día los compradores expresan que quieren quedarse en sus casas por un promedio de 15 años antes de planear mudarse y un 20% manifiesta que no planean mudarse más.
Quienes están vendiendo?
Los vendedores tienden a ser de mayor edad y con más poder adquisitivo que los compradores. La edad promedio de los vendedores es de 57 años con ingresos aproximados de $100,000 anuales. Cerca de un tercio de los compradores están casados.
Muchos vendedores son también compradores, es decir que hacen 2 transacciones a la vez, venden su casa y con el dinero de la venta compran otra. El 70% de los que vendieron compraron otra casa. La razón principal de la mudanza fue estar cerca de la familia y amigos, en segundo lugar necesitan un hogar más grande y por último mudanza debido al trabajo.
Una de las razones más importantes para mudarse cerca de la familia es que los costos de cuidado de los niños pequeños son elevados, entonces las personas buscan familia que los pueda ayudar con los niños.
Las casas que se vendieron estuvieron en el mercado por 3 semanas, lo cual indica un mercado activo.
La mejor parte de la venta es que quienes venden pueden generar una ganancia. Las casas se venden en un promedio de $60,000 más de lo que originalmente costaron.
En este momento el mercado está particularmente más lento porque las personas están permaneciendo en sus casas por más tiempo. Están valorando más sus propiedades especialmente mientras los precios han aumentado en los últimos años.
Si quieres comprar una propiedad para vivir o como inversión que te genere ganancias puedes enviarme un mensaje o dejarme tu comentario aquí con tu información y en breve te contactaré.
