Si te estás preguntando ¿Cuánto vale mi casa? Llegaste al lugar indicado. Ponerle precio a tu propiedad puede ser un poco complicado. Hay emociones, lazos, recuerdos y conexiones, que tal vez empañan tu objetividad y te pueden llevar a calcular el precio equivocado. La consecuencia de fijar un precio muy elevado es, que tu casa puede permanecer mucho tiempo en el mercado y afectar la venta. Colocar un precio muy bajo también puede ser negativo, ya que los compradores pueden pensar que algo está mal con la casa.
Por eso, en este artículo, te guiamos para que fijes el precio de tu hogar en el monto preciso.
El precio inicial puede basarse en lo que te costó tu casa, mas algo extra, ya que las casas incrementan su valor, cierto? Pues, no es siempre así, lo lógico es pensar que hay un incremento del valor en teoría pero al final del día depende del mercado.
El valor del mercado fluctúa dependiendo de varios factores: la economía, las estaciones del año, el ritmo de las ventas, puede subir o bajar, esto puede o no beneficiarte, lo que realmente cuenta es cuanto están dispuestos a pagarte lo compradores.
Puedes buscar ayuda profesional de un Realtor que te asesore sobre cómo están los precios en el mercado para tu tipo de casa y la zona donde está ubicada y en base a las características que tenga empezar a calcular a partir de ahí.
Una buena forma para guiarte es obteniendo los precios de las casas de medidas similares en tu vecindario, lo que se conoce como precios comparables, por ejemplo si una casa cercana con el mismo metraje cuadrado, el mismo número de baños y cuartos y condiciones similares, se vendió en $230,000 en los últimos tres meses, puedes asegurar que tu propiedad está en un rango de precio cercano.
Para tener una idea general, existen múltiples páginas web que te brindan herramientas de avalúo de una propiedad, solo debes colocar tu dirección, y a continuación arroja un precio con factores de algoritmos basados en comparaciones según el área. Este rango de precio es solo un punto de partida.
Ésta herramienta no puede saber el número de personas que están interesadas en tu casa, por lo tanto el precio puede no ser exacto. Por eso necesitas que un Realtor visite tu casa, para que de esta forma pueda identificar las fortalezas y debilidades de tu propiedad y así llegar a un mejor estimado.
Cuando tu Realtor te informe el precio, revísalo. Pregunta e infórmate cómo llegó a esa cifra, y busca las casas comparables en la zona. Una vez que hayas recopilado la información podrás encontrar un rango de precio por ti mismo, con una mayor claridad. De ésta manera no tendrás que confiar a ciegas en lo que te está diciendo el Realtor.
Factores para fijar el precio basados en la remodelación o mejoras
Si invertiste $10,000 en tu nueva cocina de diseñador, o $15,000 en instalar una piscina y crees que obtendrás todo ese dinero de vuelta íntegramente, pues tal vez no sea así. Los retornos de inversión en mejoras dependen de qué tipo de renovación hiciste, y cuanta perspectiva tienen los compradores del área. Por ejemplo los pisos firmes de madera tienen un retorno de dinero del 100%, es decir se pagan por si solos. Convirtiendo un sótano en una agradable área de estar, recuperarás el 69% de su costo. La verdad a veces es cruda, y es que no todo el mundo va a enloquecer con tu nueva bañera cinco estrellas recién instalada. Para saber en qué remodelaciones o mejoras puedes tener el mejor retorno de dinero, puedes revisar nuestros artículos pasados donde te damos una guía exacta sobre cuales mejoras te llevan a una recuperación del dinero invertido. Es como un mapa mental, hazte varias preguntas, quieres remodelar un área de la casa? Es para tu comodidad o es porque vas a vender? Te va a durar años o es pasajera? Si quieres ver ganancias en Real Estate, todo debe ser analizado, es un consejo!
Deja un poco de espacio en el precio que pides por tu casa
Por ejemplo si sabes que quieres $347,000, es seguro empezar a pedir $350,000 ya que los compradores generalmente tienden a hacer ofertas por menos.
También ten en cuenta que los compradores por primera vez se les puede dificultar el circulante de dinero para los costos de cierre, adicionalmente a su gasto de inicial, aún cuando sus finanzas estén bien y califiquen para un préstamo, entonces si les ofreces cubrir los costos del cierre, mientras pides un poco más por la casa, puede ayudarte a cerrar el trato.
En conclusión, escoger un precio para tu propiedad puede parecer abrumador, también tienes la opción de publicar tu casa con una etiqueta de “precio pronto publicado”, eso te dará tiempo de verificar el mercado, ver el comportamiento de los posibles compradores y ajustar de acuerdo, sin tener que oficialmente bajar o subir el precio en la lista.
Si necesitas asesoría en evaluar el costo de tu propiedad y sobre cuanto puedes pedir por tu casa, no dudes en contactarme al 407-340-6458.
