Como propietario de una casa que esta considerando una venta corta o un short sale es importante saber cuáles son los errores que los agentes y los propietarios cometen en este proceso. El agente especializado en ventas de short sale con certificación CDPE (por sus siglas en ingles) que le esta proporcionando esta información ha completado un amplio curso de entrenamiento en como completar short sales satisfactoriamente y asistir a propietarios que deben mas por sus casas que el valor comercial de sus propiedades y necesitan una solución.

1. El precio de la propiedad es incorrecto

Error: Este es el error más común y la razón por la cual la casa dura mucho tiempo en el mercado y al final no se vende

Solución: El agente que te está dando esta información te dará un reporte detallado de cuál es la estrategia a seguir en cuanto al precio de la casa. Se van a tener en consideración los siguientes factores: el precio de acuerdo a las condiciones presentes del mercado, comparación con casas que se han vendido recientemente en el área y cuanto tiempo da el banco para finalizar el short sale

2. La propuesta de Short Sale que se le da al Banco está incompleta

Error: Esta es una razón muy común del porque el short sale finalmente no es aprobado. La mayoría de los agentes no entienden como es el proceso de Short Sale y no saben exactamente cuál es la información que es importante para el banco

Solución: El agente que te está dando esta información conoce profundamente el proceso de Short Sale por lo tanto él te va a ayudar a completar y presentar una propuesta valida al Banco

3. Un seguimiento inadecuado y una mala comunicación

Error: Si tu agente no hace un seguimiento detallado con todas las personas que están involucradas en este proceso, tu nunca sabrás si tu caso se está revisando a tiempo y cuando lo sepas puede ser ya muy tarde

Solución: El agente que conoce el proceso de Short Sale mantiene una comunicación con el banco y está pendiente en reaccionar a tiempo en caso de que hayan dudas con el banco

4. Limitación en Tiempo

Error: Es muy importante que tu agente entienda cuales son las leyes de los foreclosures. Entendiendo estas leyes se puede predecir que tanto tiempo queda para finalizar el short sale antes de que haya un foreclosure. El agente también puede detener o aplazar el foreclosure hablando con el banco

Solución: Asegúrate de darle todo la información a tu agente por ejemplo: cuando se hizo el último pago del préstamo o si se ha recibido algún correo del banco, de esta manera tu agente puede entender la situación presente y planear adecuadamente el short sale

5. Tu caso no es presentado adecuadamente

Si tú no sigues las direcciones que te han dado correctamente para presentar tu caso, tu caso puede terminar en el departamento equivocado y nadie va hacer algo por mover tu caso al departamento correcto. Si te han dicho que hay que mandar los papeles vía fax hazlo vía fax y manda otra copia por correo. Una vez recibas una oferta y tengas toda la información que es necesaria y hayas mandando la propuesta no sería buena idea que el caso no sea estudiado solamente porque la propuesta termino en el lugar equivocado

6. La oferta de compra por parte del comprador es muy baja

Error: Muchos agentes se entusiasman con cualquier oferta que reciben y le aconsejan al propietario firmar y mandar la propuesta. La verdad es que si la oferta no es atractiva para el banco la propuesta de short sale es rechazada

Solución: El agente que tiene experiencia en short sales te puede ayudar a negociar la más alta y mejor oferta de cada comprador de esta manera se le presenta la mejor alternativa a tu banco

7. El contrato de compra del comprador no es lo suficientemente fuerte

Error: En esta situación económica en que estamos, no solamente se necesita que el comprador haga una oferta buena por la propiedad si so que hay que asegurarse de que el comprador realmente está calificado para comprar la casa. Es conveniente comprobar que el comprador tiene el dinero y el crédito para comprar la casa.

Solución: El agente que te está dando esta información está familiarizado con los detalles que hay que verificar de el comprador para que cuando el banco apruebe el short sale no haya problemas con la finalización de la compra

Aunque estos problemas pueden perjudicar la finalización de un short sale, tu agente especializado en short sales te puede ayudar a navegar a través de todos estos obstáculos hasta llegar al final.

No pongas en riesgo tu futuro económico y la venta de tu casa solamente porque no trabajaste con el agente adecuado.

Llámanos hoy, nos tomamos un café y conversamos un poco mas de short sales!

Jose V Rodriguez, Watson Realty Corp. Realtor, 407-340-6458

jose@CafeConJose.com

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