Descubre lo que los compradores están dispuestos a pagar en el mercado de hoy en día!

 

Algunas veces es fácil ver cuánto dinero tenemos en nuestra cuenta de ahorros o el valor de tus inversiones en acciones, pero determinar el valor de tu casa, puede ser complicado.

Como vendedor, conocer el valor de tu propiedad te ayuda a ajustarlo correctamente cuando necesites vender. Si fijas el precio muy alto, puede estancarse mucho tiempo, pero en cambio si lo fijas muy bajo puedes estar perdiendo una buena cantidad de dinero, a nadie le gusta eso! Para los compradores, es importante saber cuál es el valor de una casa antes de hacer una oferta, ya que lo que se busca es que la oferta sea competitiva, pero no puedes sobre pagar por la propiedad.

Aun si no eres un comprador o un vendedor en este momento, como actual propietario de una casa, tal vez estés curioso acerca del valor de tu vivienda. Mantenerte al tanto del valor de tu casa año tras año te ayudará a entender las tendencias del mercado. Así cuando estés listo para vender, puedes tomar ventaja cuando se abra una buena oportunidad.

La buena noticia es que un agente de Real Estate con experiencia puede entender los matices de un vecindario en particular, determinando el valor exacto de tu propiedad sin costo alguno para ti.

 

Tres tipos de valor de una propiedad

 

Cuando empiezas el proceso de comprar o vender una propiedad, frecuentemente escucharás la expresión valor de tasación o en inglés (appraised value) valor fiscal (Assessed Value) y el valor real del mercado (True Market Value). Es importante conocer la diferencia entre cada uno para poder tomar mejores y más eficientes decisiones.

Valor de Tasación

Un tasador profesional es el encargado de determinar el valor en el que se va a fijar el precio de una propiedad, estos avalúos son generalmente solicitados por un prestamista cuando los compradores están financiando la propiedad. Y mientras el prestamista es el que solicita esta información, el tasador no debe trabajar para el. Tu tasador debe ser un profesional con licencia, objetivo, que no tenga apegos o nexos con el comprador, vendedor o prestamista, sin importar quien esté pagando su tarifa.

El número que el tasador fija asegura al prestamista que el comprador no está sobrepagando por la propiedad. Por ejemplo, imagina que un vendedor publica una casa por $400,000, y llega a un acuerdo con el comprador para venderla en $375,000, sin embargo si un tasador avalúa la propiedad y determina que el valor es de $325,000 entonces el prestamista no financiara un monto mayor que el determinado en el avalúo de $235,000.

Cuando se decida el monto, el avaluador debe comparar la propiedad a casas similares en el vecindario y evaluar factores como localización, pies cuadrados, condición de los electrodomésticos, mejoras, y el interior y exterior de la casa.

 

Valor Fiscal

El valor fiscal o municipal de una casa es determinado por el asesor local del condado. Este valor es importante cuando el condado calcula los impuestos sobre la propiedad cada año. Mientras más bajo se fije el valor fiscal menos impuestos se pagan por la propiedad.

Para llegar a este valor, tu asesor debe analizar comparables de casas en el vecindario que se han vendido recientemente, el tamaño de la casa, el tiempo, la condición general, y cualquier mejora o actualización que se le haya realizado. Sin embargo, muchos asesores no tienen acceso completo a las casas, entonces su información es limitada.

Las valoraciones se realizan cada año para determinar cuánto impuesto de la propiedad se debe. Muchos condados utilizan un multiplicador (típicamente entre 60% y 80%) para calcular el valor final. Entonces si el analista determina que el valor de la casa es $330,000 pero el condado usa un multiplicador de 70%, el valor Fiscal seria $210,000 para efectos de impuestos.

Si el valor Fiscal de tu propiedad no es tan alto como lo proyectaste, no te preocupes, muchos propietarios de casa apelan a que el valor fiscal determinado sea menor de esa forma pueden ahorrar dinero en impuestos de la propiedad.

Valor real del mercado

El valor real del mercado es establecido por tu agente de Real Estate. Básicamente se refiere al precio que un comprador está dispuesto a pagar por la propiedad. Un buen agente de Real Estate es un experto determinando el valor real del mercado ya que tiene la experiencia directa en negocios de compra y venta de propiedades, entiende las diferentes mentalidades de los compradores en el mercado y conoce lo que ellos pagarían por una casa muy buscada, townhouse o condo.

Como vendedor, conocer el valor real del mercado es importante porque te ayuda a decidir en que precio publicar tu propiedad para la venta. También te puede ayudar a decidir si quieres hacer mejoras a la casa antes de ponerla en el mercado. Tu agente te puede ayudar a decidir que remodelaciones y mejoras tendrán el mayor impacto en el valor de la casa, en este blog también puedes encontrar varios artículos que te pueden orientar sobre esto, indicando cuales son las reparaciones que le darán el mejor retorno a tu inversión.

Que sucede con las herramientas de cálculo online del valor de la casa?

Al decidir el valor de tu hogar, puedes estar tentado a saber lo que las páginas populares de real estate como Zillow, Redfin o Trulia arrojan, cuando veas una herramienta de cálculo del valor de tu casa en estas páginas, es solo un estimado, no es un valor definitivo de avalúo o el valor real del mercado. Estas páginas tienen sus algoritmos de cálculo para llegar a sus estimaciones. Por ejemplo Zillow muestras sus “Zestimates” utilizando la data publica e ingresada por otros vendedores, y tomando en cuenta aspectos como características especiales, localidad y condiciones del mercado.

Estas estimaciones online pueden ser un gran punto de partida para una conversación con tu agente de Real Estate acerca del valor de tu casa, como factor de investigación. Pero aun hasta Zillow recomienda que uses un agente real para llegar al valor actual del mercado de tu propiedad, el sitio web aconseja que una vez obtenido el Zestimate debes aun buscar un análisis comparativo del mercado realizado por un agente profesional de Real Estate.

Tener un agente involucrado en el proceso es esencial porque ellos entienden el mercado mejor de lo que lo puede hacer una computadora. Hay propiedades para mostrar en las ciudades todos los días, y ellos conocen las referencias particulares de los compradores y vendedores en el área. Los profesionales jóvenes, familias grandes, solteros, y otros grupos, buscan diferentes características en una casa. Un agente local ha tenido más chances de trabajar con ellos, y así entiende lo que cada segmento del mercado está buscando en particular.

Como los agentes descubren el valor real del mercado de una propiedad?

Te contamos como determinan los agentes el valor real del mercado. Principalmente hacen un análisis comparativo (CMA), esto significa que comparan las características de tu casa con propiedades similares en el área. Los agentes se fijan en los siguientes factores:

  • Ventas recientes en el vecindario: el agente revisará las casas vendidas recientemente en la misma comunidad para analizar el precio de venta y que tienen en común con tu propiedad.
  • El exterior: Como luce tu casa en el exterior? el realtor se fijará en cómo está la apariencia externa, el estilo de la casa, el patio frontal y trasero y cualquier factor que impacte en como luce la casa para cualquier persona que esté pasando alrededor.
  • El interior: Esto significa todo lo que este dentro de las paredes de la casa, incluyendo pies cuadrados, numero de cuartos y baños, electrodomésticos y mas todo influye en el valor general del mercado.
  • Los años que tiene la casa: Los años de construcción que tiene la estructura de la casa afectan su precio.
  • Estilo: Esto es importante ya que los compradores tienen diferentes gustos, por ejemplo si los compradores se inclinan por el estilo de casa tipo country y la tuya luce así, la puedes vender por un mayor valor.
  • Tendencias del mercado: Ya que los agentes de real estate locales tienen más experiencia en el mercado, ellos saben por cual tendencia se están inclinando las ventas y hasta cuanto están dispuestos los compradores a pagar por tu casa.
  • Localización: Es probablemente la más obvia, el realtor se fijará en que tan popular está la zona donde está ubicada la casa, que tan segura es y que escuelas tiene cercanas.

El algoritmo de una computadora simplemente no puede tomar todos estos factores en cuenta al calcular el valor de tu casa, la realidad es que nada supera la certeza de un agente de real estate con experiencia o de un avaluador profesional cuando se trata de determinar el valor real del mercado.

El Realtor debe estar en todo los pasos del proceso

Determinar el valor del mercado es el fuerte de un agente inmobiliario como ya lo hemos aclarado, si eres un vendedor tu agente te ayudara a encontrar el precio del mercado para que puedas publicar tu casa en el monto indicado.

En el caso de los compradores, el Realtor los ayudará a determinar el valor, para así poder hacer una oferta justa. También  puede hacer una búsqueda personalizada en múltiples sistemas de listas como (MLS) para ti, de esa manera recibirás correos con las listas de casas con características que se acercan a tu criterio de búsqueda. Esto te ayudará a encontrar más opciones y como se están cotizando las propiedades.

Si necesitas asesoría determinando el precio de tu propiedad para ponerla a la venta o necesitas ver opciones de casas disponibles porque estás pensando comprar en un corto o largo plazo, contáctame para darte las mejores opciones 407-340-6458.

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